Semua tentang ekuiti: Sterling Bay membina hubungan dengan firma minoriti

Sudah dengan program kepelbagaian yang aktif, pemaju telah mengupah pelabur hartanah Hugh Williams untuk mencari rakan kongsi perniagaan di kalangan syarikat yang sedang berkembang.

Hugh Williams, pengarah pertumbuhan strategik dan keusahawanan di Sterling Bay.

Hugh Williams, pengarah pertumbuhan strategik dan keusahawanan di Sterling Bay.

Teluk Sterling

Sebagai seorang lelaki kulit hitam yang telah membuat tanda dalam hartanah komersial, Hugh Williams mengetahui latihan itu dengan baik. Pembangun dan kontraktor akan memberi kata-kata kepada matlamat untuk mempelbagaikan perniagaan, dan mereka akan mencari firma untuk mengisi kuota rakan kongsi milik minoriti apabila mereka mesti, tetapi tidak banyak perubahan pada akhirnya.



Apa yang Chicago dan apa yang Amerika perlukan hanyalah syarikat milik minoriti yang hebat, kata Williams.

Dia telah bercakap dengan rakan sekerja tentang hari apabila terdapat Walsh Construction milik Black, untuk memetik satu contoh firma terkemuka yang dikenali oleh semua orang dalam hartanah. Ia akan menjadi hebat, katanya, sebuah syarikat global, pembinaan berat, sesungut besar. Dan asas yang bagus untuk memajukan punca pekerjaan yang saksama.

Tetapi bagaimana anda pergi ke sana? Williams telah menjalin perkongsian berpandangan jauh dengan pemaju Sterling Bay, yang mahukan kepentingan ekuiti dalam menjanjikan perniagaan milik minoriti. Ini adalah satu langkah yang luar biasa ke arah kemasukan daripada pembangun, terutamanya yang berada di bahagian atas permainannya.

Sterling Bay menamakan dirinya sebagai pembangun paling aktif Chicago, dakwaan yang boleh disandarkan dengan kerja transformatifnya di Fulton Market, di mana ia membawa masuk pejabat Google dan McDonald; pelan pembangunan Lincoln Yardsnya yang boleh mengait tepi tasik North Side ke daerah pusat perniagaan; dan pemilikan tapak penting di pusat bandar.

Chicago Enterprise

Dengan dolar pelabur dari seluruh dunia, Sterling Bay telah berkembang ke bandar lain dan meneroka niche dalam hartanah, seperti membina ruang untuk penyelidikan perubatan. Pemilikan sebahagian firma milik minoriti memberikannya akses kepada kemahiran dan idea, manakala rakan kongsi baharu mendapat modal dan bimbingan yang tidak dapat mereka perolehi daripada bengkel sekali sahaja.

Williams akan mengetuai usaha sebagai pengarah pertumbuhan strategik dan keusahawanan di Sterling Bay. Beliau meneruskan sebagai pengetua di MK Asset Management, di mana beliau mengkhusus dalam hartanah perindustrian. MK memiliki dan mengurus lebih daripada $100 juta dalam bangunan komersial dan kediaman.

Inisiatif ini tidak direka untuk pemula. Williams berkata ia adalah untuk pembekal dan kontraktor pasaran pertengahan, dengan mungkin $10 juta hingga $20 juta dalam hasil tahunan, dengan beberapa bakat dan beberapa kepintaran perniagaan, dan mereka mencari beberapa potensi peningkatan.

Salah satu pelaburan yang dibuat oleh Sterling Bay ialah di Circle City Rebar, sebuah syarikat yang berpangkalan di Indianapolis di mana Williams mempunyai kepentingan. Circle City sedang memancing untuk pengembangan Midwest.

Ia bukan program mentoring. Ia bukan mengadakan makan malam untuk bercakap tentang apa yang kita mahu lakukan dalam komuniti perniagaan minoriti dan memberi anugerah antara satu sama lain dan kemudian tidak pernah melawatnya semula, katanya. Williams bosan bercakap dan mahu tumpuan diberikan kepada keputusan.

Williams berkata untuk mengelakkan jadual waktu tiruan, Sterling Bay tidak mempunyai matlamat mengenai dolar yang akan dilakukannya. Segala-galanya akan bergantung pada peluang, semacam cara Teluk Sterling, dan saham pemilikan akan menjadi agak kecil. Minat Sterling Bay adalah untuk memastikan syarikat-syarikat ini mengekalkan jumlah autonomi yang besar, kata Williams.

Penduduk Bucktown memuji Ketua Pegawai Eksekutif Sterling Bay Andy Gloor dan Pengetua Utama Keating Crown kerana sama-sama tidak sabar untuk lebih banyak kepelbagaian. Dia berkata dia mengenali Gloor sejak mereka mengejar perjanjian bersama sebagai broker muda.

Lelaki itu adalah seorang pemikir besar sejak saya mengenalinya, kata Williams, yang bermula dalam bidang hartanah bekerja untuk Cushman & Wakefield. Dia memperoleh ijazah sarjana di Universiti Northwestern dan bermain sebagai penjaga gol untuk Wildcats, yang membawa kepada bermain secara profesional di Perancis.

Universiti Barat Laut lwn Universiti Michigan

Hugh Williams semasa bermain di Universiti Northwestern pada tahun 1992.

Getty

Williams berkata pengalaman gridiron mengajarnya kepentingan kerja berpasukan. Dia akan menggunakan pelajaran bekerja dengan pengarah kepelbagaian Sterling Bay, Keiana Barrett, dan berhubung dengan program tempatan seperti Hire360, yang bertujuan untuk meningkatkan pekerjaan minoriti dalam perdagangan pembinaan.

Pengarah eksekutif Hire360, Jay Rowell, teruja dengan penglibatan Williams dengan Sterling Bay, berkata ia sepatutnya membantu sesetengah syarikat menangani kebimbangan No. 1 mereka: akses kepada modal.

Sterling Bay's Crown berkata firma itu menyasarkan standard industri baharu untuk pelaburan inklusif dalam pelbagai perniagaan. Beliau berkata pelaburan dalam firma milik minoriti akan memformalkan beberapa perhubungan yang telah sedia ada. Dengan budaya lincahnya, Sterling Bay sentiasa membawa lebih banyak idea dan otak ke meja, kata Crown.

Bagi Williams, ia adalah masalah untuk keluar dari gelembung kecil yang kebanyakan kita tinggali. Ini bermakna perspektif baru. Untuk Sterling Bay, jauh lebih besar daripada sembilan tahun lalu apabila ia memulakan ledakan Pasaran Fulton dengan membeli gudang storan sejuk 10 tingkat yang menjadi rumah Google, ia adalah permulaan bab seterusnya.